全民關(guān)注的兩會(huì)結(jié)束不久，眾多涉及民生的問題成為網(wǎng)絡(luò)和街頭巷尾熱議的話題。下面我們通過一張圖片，把兩會(huì)中涉及到的重要數(shù)據(jù)再次呈現(xiàn)出來。

有兩個(gè)數(shù)據(jù)值得我們家居行業(yè)關(guān)注，280萬人的異地扶貧搬遷、1300萬人的再進(jìn)城落戶，這意味著有更多的家庭需要住房，需要與生活息息相關(guān)的家具。家具行業(yè)必將迎來新的一輪漲勢(shì)。

提到家具行業(yè)，近幾年來最火的詞莫過于“全屋定制”、“整屋定制”。我們可以看到：做門的企業(yè)進(jìn)入衣柜、櫥柜、浴室柜行業(yè)；做櫥柜的企業(yè)進(jìn)入門的行業(yè)；做地板的企業(yè)也進(jìn)入衣柜、櫥柜、浴室柜、木門行業(yè)；定制的開始做固裝，固裝的也涉足定制......把整個(gè)行業(yè)攪得一片紅海。

①人們的消費(fèi)水提高，消費(fèi)者追求個(gè)性化、實(shí)用化、時(shí)尚化，已成為潮流，改變了傳統(tǒng)的家具需求市場(chǎng)；

②行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，定制家具、成品家具、裝修家具都在爭(zhēng)奪這塊蛋糕；

③相對(duì)來說，全屋定制企業(yè)資金壓力小，收款周期短；

④入行門檻低，沒有資金標(biāo)準(zhǔn)，投資上億元可以做，挑著擔(dān)子也能做，例如：歐派、圣象等。

①需要大批專業(yè)人才

②材料品種劇增

③工藝復(fù)雜、多變不宜批量生產(chǎn)

④產(chǎn)品的品種多、規(guī)格多

⑤缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

⑥要求完善的數(shù)據(jù)化、信息化

⑦需要強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

⑧設(shè)備利用率低

全屋定制為何有如此魅力

被行業(yè)媒體綁架了：行業(yè)媒體預(yù)測(cè)未來家裝定制化是發(fā)展趨勢(shì)，那些正在改造或者想擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)就直接進(jìn)來了；

被行業(yè)中所謂的專家綁架了：這些專家只會(huì)舉例那些暫時(shí)賺錢的企業(yè)；

被客戶或經(jīng)銷商綁架了：有些客戶在購買木門時(shí)要求配置相同風(fēng)格的櫥柜、衣柜；也有些客戶在購買櫥柜、衣柜時(shí)要求配置相同風(fēng)格的木門；也有買地板要求配套木門；象浙江的世友、圣達(dá)等。

為何大多數(shù)全屋企業(yè)掙不到錢

缺乏相應(yīng)的人才：許多老板認(rèn)為我花高價(jià)錢就可以挖來需要的人才，有些上市企業(yè)投資幾個(gè)億購買的進(jìn)口設(shè)備資金，更換幾任高管，仍然做做不出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

很多企業(yè)是從做單一產(chǎn)品起家的：材料品種相對(duì)較少，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單。而加入到全屋定制行業(yè)就沒有那么簡(jiǎn)單了。材料品種急劇增加，相應(yīng)的供應(yīng)商問題、采購問題、倉儲(chǔ)庫存問題都顯現(xiàn)出來；

 工藝也相對(duì)復(fù)雜多了，設(shè)計(jì)師不夠用了：裝修設(shè)計(jì)師、測(cè)量工程師、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、安裝工程師、設(shè)備維護(hù)工程師.......等高級(jí)人才找不到。

如何通過改善走向增長(zhǎng)

正準(zhǔn)備進(jìn)入全屋定制企業(yè)有兩個(gè)選擇

其一、先準(zhǔn)備人才，小規(guī)模試生產(chǎn)，成功后再落地拷貝；

其二、抱團(tuán)取曖，資金壓力小，專業(yè)廠做專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證、售后服務(wù)有保證，成功后再進(jìn)行拷貝。

已經(jīng)進(jìn)入全屋定制企業(yè)有多個(gè)選擇

其一、列出企業(yè)存在的問題，首先解決主要矛盾，然后，依次去解決；

其二、如果資金、場(chǎng)地、人才缺口較大時(shí)，可以選擇做減法；

其三、抱團(tuán)取曖也是可以運(yùn)行的。

人才儲(chǔ)備

老板都知道企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上用的好的老板不多。很多老板認(rèn)為只要我出高價(jià)就可以招聘到優(yōu)秀的管理人才，結(jié)論是：不一定！現(xiàn)在市場(chǎng)上的所謂優(yōu)秀人才良莠不齊，甚至濫竽充數(shù)。

建議：企業(yè)在對(duì)人才進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)，要調(diào)查他們?cè)谏蠋兹喂救温殨r(shí)間、職務(wù)等情況。任職時(shí)間要大于一年，可以考慮，大于四年的可以著重考慮，因?yàn)椋@樣的人才穩(wěn)定性好。

設(shè)備選購

企業(yè)老板都知道：只買適用的，不買最貴的。實(shí)際上很多老板對(duì)設(shè)備是半懂半暈，被某些銷售人員或銷售團(tuán)隊(duì)忽悠一下立馬思維大開，慷慨解囊。幾千萬元設(shè)備買進(jìn)來了，幾年也達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。這類公司在家具行業(yè)的例子太多了。

建議：企業(yè)老板在考察設(shè)備時(shí)，不僅是考察設(shè)備能不能用？要考察設(shè)備適不適用？要考察設(shè)備在其他公司的利用率？性價(jià)比（如果是做形象工程，不需要考慮）？操作人員培養(yǎng)的難易程度？

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

現(xiàn)在大家都在談“定制化”“柔性化”，其實(shí)是產(chǎn)品風(fēng)格的差別、部分尺寸的差別。而對(duì)于產(chǎn)品部件的規(guī)格尺寸盡量制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則。這樣有利于材料的準(zhǔn)備，可以提高材料的利用率，縮短生產(chǎn)周期。

管理數(shù)據(jù)化、拆單軟件化

由于全屋定制產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品基本上不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。因此，企業(yè)中PC、MC部門工作量特別大且復(fù)雜，需要大量的熟練人員去完成。這就要求企業(yè)盡可能引進(jìn)相關(guān)ERP軟件去管理。比如國際上較為知名和成熟的SAP、IBM等ERP軟件開發(fā)商，國內(nèi)的金蝶、用友等品牌則被廣泛熟知。

羅利民

魯班園專家顧問

資深家具工藝專家

家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)近40年，歷任機(jī)械工程師、車間主任、廠長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、家具制造工藝高級(jí)顧問等職務(wù)，是福州恒鑫輕工制品有限公司的家具工藝的主要?jiǎng)?chuàng)始人之一，并主持了碧桂園現(xiàn)代家居有限公司的多條家具生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，具有豐富的家具工藝實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并先后為我樂櫥柜、浙江圣達(dá)木業(yè)、廣州新標(biāo)門窗、星河灣地產(chǎn)等企業(yè)進(jìn)行過生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)